ALLEGATO I – ANDAMENTO DEL BUSINESS

1. Spiegazione dell’anteprima dei risultati.

L’anteprima dei risultati in allegato mostra un importante calo delle vendite nel terzo trimestre che accelera il ribasso manifestatosi negli ultimi due mesi del secondo trimestre.
La conseguenza immediata di tale ribasso delle vendite è stato il brusco calo dei risultati in questo terzo trimestre. È necessario sottolineare che nel terzo trimestre sono stati inclusi i risultati positivi derivanti dagli esercizi precedenti per un ammontare di 3.482.000 euro.(*)

Le cause di questa situazione, che riteniamo congiunturale sono:

• L’effetto negativo delle dichiarazioni delle autorità riguardo al divieto delle macchine distributrici di sigarette, previsto nel Piano nazionale antifumo.
• La recessione economica internazionale con particolare incidenza sui nostri mercati del vending e sul settore della ristorazione.
• L’atonia dei nostri mercati per prodotti la cui sostituzione parziale o totale è stata effettuata con l’entrata in vigore dell’euro nello scorso esercizio e nel primo trimestre di questo esercizio.

La società ha reagito a questa difficile fase economica prendendo le prime misure ritenute necessarie nei mesi di agosto e settembre. In tali misure rientrano sia la riduzione dei costi che il potenziamento dei ricavi.
Per quanto riguarda la riduzione dei costi, è prevista una riduzione della mano d’opera diretta e indiretta, il mancato rinnovo dei contratti interinali e l’ottimizzazione della produzione propria per ridurre l’outsourcing.
In materia di ricavi, si stanno accelerando i processi di R+S già avviati ed è previsto il lancio di nuovi prodotti sul mercato.
Tali misure sono state prese senza mettere in pericolo la strategia di diversificazione e di crescita della Società.

2. Previsioni per la fine dell’anno

Nonostante le misure adottate, i cui effetti incideranno sul budget del 2003 e sui successivi, non è prevedibile che l’attuale tendenza negativa possa cambiare prima del 31 dicembre 2002, per cui le vendite e i risultati dell’esercizio si risentiranno degli avvenimenti citati in precedenza.
Secondo le ultime stime della Società, gli utili al lordo delle imposte al 31 dicembre si aggireranno intorno a 1,5 milioni di euro, il che rappresenta un certo contenimento del calo delle vendite e dei risultati rispetto ai mesi precedenti. Tutto ciò si può spiegare con la speciale incidenza della crisi in questi ultimi mesi e con i necessari aggiustamenti da portare avanti e da inserire nella contabilità a conseguenza delle misure adottate.

3. Previsioni per il prossimo esercizio

La Società sta attualmente mettendo a punto il budget per il prossimo esercizio, che viene elaborato seguendo ipotesi di particolare prudenza riguardo alle aspettative di uscita dalla recessione.

Tali ipotesi sono le seguenti:

• La nostra crescita negativa toccherà fondo nel quarto trimestre di quest’anno.
• Nel corso del 2003 le misure prese sortiranno l’effetto voluto ed è prevedibile che si registri una ripresa e quindi una crescita a partire dal secondo semestre dell’anno.
• Nell’ultimo trimestre di quest’anno verrà chiarito il Piano nazionale antifumo riguardo alle macchine distributrici di sigarette.
• Il mercato della sostituzione delle macchine si riprenderà lentamente dall’effetto euro.

La Società è consapevole e che mantiene una solidità ed un margine di manovra sufficiente per affrontare gli effetti di questa crisi, tenendo conto del fatto che la propria posizione sul mercato non è stata interessata negativamente, ma anzi è migliorata rispetto ad altri concorrenti europei che dimostrano di essere più deboli in questa situazione di crisi.

(*) Questi 3.482.000 euro si suddividono in:

a) Meno imposte rispetto al 2001 su 3.465.000 euro, che rappresentano la differenza tra la stima delle imposte inclusa nella contabilità annuale relativa all’esercizio 2001 e la liquidazione finale dello stesso effettuata a luglio del 2002, grazie all’applicazione di tutte le deduzioni fiscali possibili.

b) Altri risultati positivi derivanti da esercizi precedenti, per un ammontare di 17.000 euro.

Nel primo semestre sono stati registrati i risultati negativi derivanti da esercizi precedenti per un ammontare di 782.000 euro. Pertanto, i risultati positivi derivanti da esercizi precedenti, accumulati fino a settembre del presente esercizio, ammontano a 2.700.000 euro.